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国内电源线销售是否适合参加展会

2014-3-22

传统的企业在营销的时候,无非几种方式,一类是上门,一类是展会,一类是广告,一类就是互联网了。展会作为一种比较有效的方式,在如今的很多纯外贸公司,还是首选的营销方式,即使现在在外贸方面,已经有了很多不错的网站可以去营销,包括敦煌网,阿里巴巴网,慧聪网等等。而且在西方,互联网环境已经十分成熟,人们更加愿意通过网络去寻找电源线的相关信息,国内企业更加看重展会的原因,应该就是展会的效果更在实在,来一个咨询的就有可能成交一笔,而且一般而言,展会的客户采购量都比较大,对于电源线这种利润靠量的产品来说其实是十分重要的,所以在互联网还不是很发达的时候,展会的效果是非常好的,那时候的一切都很好,利润高,量大,成本低,现在不一样了,利润低,量一般,成本高,而且现在展会也多了,但是有效果的还是那么几个。
现在电源线企业的销售多数都是靠销售人员,很多时候,销售人员更加依赖的还是互联网,因为其他方式的营销,其成本实在太高,如果企业的销售大多不是来自销售人员的话,那么其实参加展会的话,还是可行的,因为参加展会的成本分摊到企业了。所以说制造电源线的企业是否适合参加展会,其根本应该是看他的销售方式了,如果业务员是不拿工资的,那么参加展会的可能性就很小了,如果业务员是依附于企业,拿工资拿提成的,营销成本由企业承担的话,那么参加展会是可行的,特别是对于外贸企业,更加应该如此。
其实国内的电源线制造企业不存在纯粹的外销与内销,因为一般生产企业对于各个标准体系的电源线都是能生产的,而且并不是国内的企业所需求的电源线就一定是国标的,也可能是其他的标准的,而且生产企业不关注谁买了产品,关注的是是否有利润。
如果真要参加展会的话,一些家电展会也许也是可以参加的,因为其他参加展会的家电企业都是我们的目标客户,虽然他们一般都已经有了电源线的供应商,但是这并不能说明我们没有机会,只要我们再质量以及价格还有服务方面有优势,我觉得并不是一点儿机会都没有的。
当然了,具体的到底哪一类的营销方式适合电源线的企业,最终还是要通过数据的,而且不能仅仅只比较销售额,还要比较毛利润,谁能产生更大的价值,当然了就选谁,毕竟电源线的市场竞争越来越激烈了。

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